{"id":41151,"date":"2026-09-04T01:17:03","date_gmt":"2026-09-04T01:17:03","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.quantfury.io\/?p=41151"},"modified":"2026-09-04T01:17:05","modified_gmt":"2026-09-04T01:17:05","slug":"dg-dltr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.quantfury.io\/espanol\/perspectivas-de-mercado\/dg-dltr\/","title":{"rendered":"Los tiempos dif\u00edciles para los consumidores significan buenos tiempos para Dollar General y Dollar Tree"},"content":{"rendered":"\n

La persistente inflaci\u00f3n y el estancamiento de los salarios est\u00e1n afectando las finanzas de los trabajadores estadounidenses. Y esa presi\u00f3n financiera los est\u00e1 llevando a los minoristas de descuento, impulsando la prosperidad de estas tiendas.<\/p>\n\n\n\n

Esto es sin duda cierto para las dos mayores cadenas minoristas de descuento de Estados Unidos: Dollar General (NYSE: DG)<\/a>, que ocupa el primer lugar, y Dollar Tree (NASDAQ: DLTR)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Los ingresos de Dollar General aumentaron un 5.2 % en el segundo trimestre respecto al a\u00f1o anterior, mientras que los de Dollar Tree crecieron un 7 %. El margen de beneficio ajustado de Dollar General aument\u00f3 50 puntos b\u00e1sicos hasta el 31.8 %, mientras que el de Dollar Tree subi\u00f3 170 puntos b\u00e1sicos hasta el 36.1 %.<\/p>\n\n\n\n

Aunque pertenecen a la misma industria, las dos compa\u00f1\u00edas tienen modelos de negocio bastante diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Dollar General opera como una tienda de conveniencia tradicional, con una variedad de productos a diferentes precios, mientras que Dollar Tree ofrece precios bajos fijos que van desde $1.25 hasta $7 d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

Dollar General cuenta con m\u00e1s de 21,000 tiendas y alrededor del 80 % se encuentran en localidades con menos de 20,000 habitantes que con frecuencia no tienen una tienda de comestibles o un gran minorista en un radio de 24 kil\u00f3metros. En cambio, Dollar Tree cuenta con m\u00e1s de 9,400 tiendas, de las cuales m\u00e1s del 85 % se encuentran en zonas urbanas y suburbanas densamente pobladas.<\/p>\n\n\n\n

Diferentes productos y abundantes marcas propias<\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Dollar General ofrece alimentos de marcas reconocidas, productos esenciales para el hogar y art\u00edculos de limpieza, mientras que Dollar Tree se centra en art\u00edculos para fiestas, decoraci\u00f3n de temporada, manualidades y productos novedosos.<\/p>\n\n\n\n

En Dollar General, los productos de consumo frecuente (art\u00edculos que se agotan r\u00e1pidamente) representan el 82 % de las ventas, los productos de temporada el 10 %, los productos para el hogar el 5 % y la ropa el 3 %. M\u00e1s del 20 % de las ventas proviene de productos de marca propia, cuyos m\u00e1rgenes de beneficio son entre un 25 % y un 30 % superiores a los de las marcas nacionales, se\u00f1ala el analista de Morningstar, Brett Husslein.<\/p>\n\n\n\n

En Dollar Tree, los productos de consumo frecuente representan el 49 % de las ventas, los productos variados (mercanc\u00eda general) el 45 % y los productos de temporada el 6 %. Su enfoque en las marcas propias es a\u00fan mayor que el de Dollar General, ya que estos productos representan casi un tercio de sus ventas.<\/p>\n\n\n\n

A Husslein le gusta m\u00e1s Dollar General que su competidor de menor tama\u00f1o. Seg\u00fan afirma, la primera se beneficia especialmente de la ubicaci\u00f3n de sus tiendas.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLa densa red de tiendas de la compa\u00f1\u00eda en peque\u00f1as localidades, donde aproximadamente el 75 % de los estadounidenses vive a menos de cinco millas de un Dollar General, la ha consolidado como un destino minorista confiable y habitual para millones de hogares de bajos ingresos\u00bb, sostiene Husslein.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEsta ventaja de proximidad fomenta las visitas frecuentes para realizar compras espec\u00edficas y la familiaridad de los clientes, lo que a su vez favorece la eficiencia de la cadena de suministro de la compa\u00f1\u00eda y refuerza su liderazgo en costos\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Dollar General ha descifrado la clave de su nicho de mercado. \u00abHa aprovechado esta combinaci\u00f3n de alcance f\u00edsico y escala operativa para reducir los costos unitarios y trasladar los ahorros a clientes que buscan la mejor relaci\u00f3n calidad-precio en mercados que, por su estructura, son m\u00e1s dif\u00edciles y costosos de atender. Se trata de las zonas de Estados Unidos de bajos ingresos, baja densidad poblacional y peque\u00f1as localidades\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Dollar Tree se basa en la ejecuci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La fortaleza de Dollar Tree proviene de otro lugar. Se trata de \u00abla eficiencia impulsada por la ejecuci\u00f3n y la disciplina en la comercializaci\u00f3n, m\u00e1s que de ventajas estructurales como la escala, el poder de negociaci\u00f3n en las compras o el aislamiento geogr\u00e1fico que respaldan a competidores\u00bb con ventajas competitivas, como Dollar General, afirm\u00f3 Husslein.<\/p>\n\n\n\n

Las tiendas Dollar Tree suelen estar ubicadas cerca de competidores como Walmart (NYSE: WMT)<\/a> y la alemana Aldi. Dollar Tree tambi\u00e9n enfrenta una fuerte competencia de nuevos actores en l\u00ednea, como Temu, de la empresa china PDD Holdings (NASDAQ: PDD)<\/a>, y Shein, de Singapur.<\/p>\n\n\n\n

Sin duda, Dollar Tree est\u00e1 bien gestionada, afirm\u00f3. \u00abSu formato compacto, su eficiente estructura de costos y su amplio atractivo entre los consumidores deber\u00edan seguir favoreciendo la mejora de la rentabilidad\u00bb. La desventaja: \u00abEstos atributos pueden replicarse f\u00e1cilmente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Las acciones de ambas compa\u00f1\u00edas han subido durante el \u00faltimo a\u00f1o, aunque se mantienen por detr\u00e1s del S&P 500. Dollar General ha avanzado un 13.7 % y Dollar Tree un 12.4 %.<\/p>\n\n\n\n

Dado que muchos consumidores contin\u00faan atravesando dificultades, es posible que sigan realizando sus compras en estos dos gigantes del comercio minorista de descuento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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